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一个“卖粽子”的故事告诉你:团购是怎样戏弄零售的?

发布时间:2022-10-24
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作者:admin

很久以前,有条热闹的早市,每天天不亮大车小车纷纷而至,水蔬果肉密密麻麻摆成一溜,买菜的人你来我往,熙熙攘攘,而在这吵吵杂杂之中,声音最响亮、最干脆的便是穷人卖粽子的吆喝声,“卖粽子来”——“来”字的音···

故事一:卖粽子



很久以前,有条热闹的早市,每天天不亮大车小车纷纷而至,水蔬果肉密密麻麻摆成一溜,买菜的人你来我往,熙熙攘攘,而在这吵吵杂杂之中,声音最响亮、最干脆的便是穷人卖粽子的吆喝声,“卖粽子来”——“来”字的音调就像唱京腔一样,拉的格外长。



烀粽子是慢工细活,白天淘米洗叶包粽子,晚上生火烧水烀粽子,这一忙乎起码要到晚上十一二点,次日清晨才能出锅装箱赶到集市。穷人的生活就像一台被上了发条的时钟,起早贪黑,常年累月地在这种辛苦而又忙碌的日子中度过。



岁月在严寒酷暑中流逝,这条热闹的街市依旧能听到穷人的吆喝声,只是他的背渐渐弓了,声音略显低沉,步伐开始沉重,京腔也没那么干脆响亮,收摊的时间也比年轻时早了许多,常年劳苦也让穷人落下了病疾 。



多日后,穷人躺在床上,呻吟出最后一声“卖粽子……来”。



穷人来到天堂,他觉得老天爷不公平,凭什么自己起早摊黑的干活,还要饱受饥饿、病痛、寂寞和严寒。为什么不能像富人那样,过着自由、潇洒和幸福的生活。



穷人要求投胎后能与富人平起平坐,干一样的活,吃一样的苦,如果富人还能富有他就任命。



转世后,穷人又来到人间,有了上一辈子的教训,他决定每天再早起一会、决不贪睡,赚来的钱要存好,决不胡花,穷人还决定,将粽子烀的再可口一些,而且要把价格降到最低,这样他每天就能多卖一些。



事实证明,穷人的销路非常好,每天的报酬要是他前世的几倍。穷人很得意,开始娶妻纳妾,过起看似富人的生活。



富人没有经验,粽子价格也比穷人的高出很多,而且起了非常洋气的招牌,但一天下来,富人站的腰酸背痛还卖不出去几个,钱赚的不多,但还是攒着。



转眼几周过去了,富人有了一定积蓄,他去集市转了转,找了两个穷人,并告诉他们:我的粽子是全镇最有名气、最好吃的一家,而且准备以“连锁销售”的方式卖到到全国各地,只要你们愿意和我干,我出当地双倍的价钱雇佣你们吃香喝辣。



两个穷人一听,乐坏了,每天使劲吆喝为富人卖粽子,富人一边监督一边激励,今天谁卖的多谁就有额外的奖励。在这种激励与探索中,虽然销路不是很好,虽然有议论声,但招牌和名声渐渐小有威望。富人相信只要有销路,就说明有人认可;只要在议论声中坚持卖下去,就有更多的人买下去。



依靠口碑和诚信,富人将赚来得钱再雇佣几个穷人,并告诉他们,今年谁能取得全镇第一名的营业额,就有机会去邻村开分店,当店长。几个穷人一听,使劲才华学术,刻苦钻研销售的方法,研究当地饮食习俗。



在探索中,富人的招牌在当地越来越有名气,并且掌握了成功开分店的方法,富人招揽天下英雄好汉“免费加盟,免费培训”,而富人只从中抽取一点利润。不久以后,富人的招牌遍布全国各地。



自此,富人的生活不再像一开始时那样“每天起早贪黑睡不好,不用站到腰酸背痛,不用体验下雨阴天没生意的滋味,更不用享受体态多病的晚年。”而穷人呢,依旧是靠体力和时间拖家带口的卖粽子,无非是加大了两者之间的投入比例。



不在于你一个人能干多少事,而在于你能整合多少人愿意为你干一件事!穷人用一辈子的苦换一时的享乐,富人用一时的苦,换三代的福运。



而投资这件事,说起来简单,做起来却并不容易。就好比一局德州扑克,什么时候该加注,什么时候该退出,你不仅要考虑自己的底牌和筹码,更要猜测对手的行动。偶尔要以小搏大,偶尔应以大压小,掩饰自己,迷惑对手,才能获得最终的胜利。



著名投资者吉姆·罗杰斯对做交易时的耐心做了更生动的描述:“我只管等,直到有钱躺在墙角。我所要做的全部就是走过去把它捡起来。”换句话说,除非他确定,交易看起来简单得就像捡起地上的钱一样,否则就什么也别做。



从收心、守心到修心,三者是循序渐进的关系,很多情况下,让自己心甘情愿地做一个“傻子”是一件很难的事情。



当然,只有不断地做减法,用规则来限制自身的欲望,一个成功者的思维、心态才能从杂多走向纯粹,从复杂走向单纯。就像着名音乐人高晓松说的:读万卷书才看得清皓月繁星,行万里路才能回到内心深处。做到这一点成功离我们就不远了。



主力是如何对散户进行教育灌输的?



我说的这个题目,不少人可能觉得新鲜,没听说过这样的事,主力还能对我进行教育灌输?是不是维稳或者保障群众财产性收入之类的。我说不是,其实你没感觉,那就是主力的成功,主力不需要你感觉什么,只要你按着他的指挥去做就行。



主力有这样的本事?那他叫我割肉我就割肉,让我站顶我就站顶,那我的钱不都让主力赚去了?对,情况就是这样。



那主力给散户灌输的是什么呢?很简单,熊市思维和牛市思维。只要你接受了这两种思维中的一种,你到股市来基本上就是赔钱的,成了主力下酒的小菜。



市场主力是怎样让散户割肉的?



一般人在被套初期总有这样的想法,我就相当于存银行了,我不卖,就是不卖,打死我也不卖,这个股质地又不错,业绩良好,凭什么让我卖?过几年肯定会涨回来的。这时候被套10%,20%,40%,但到了最后70%或者80%以上时反而说了声:“庄爷爷,偶怕你了,给你行了吧。”咔嚓一刀,割个干净。



这种现象很奇怪,为什么在套得少的时候不卖,结果到账上所剩无几时反而能痛下决心割干净呢?其实这就是市场主力的诱惑,因为几年的牛市思维惯性,使你坚决相信牛市还存在,跌20%咱补仓,摊低成本,等它反弹到我不亏时我就出局。但情况却不如你料想的,散户大部分表现为两种:一是到其成本位就不太愿意出了,还想再赚一点;还有一种可能就是股价到不了他的成本位就又下去了,散户的补仓不但没有减少成本反而扩大了亏损。



那我坐庄是怎么做到这一步的?太简单了,当跟风盘变少而抛压增大时立即反做,我跑在大部分人前面。



这样的反弹后面的幅度会越来越小,最后干脆横盘,到了最后期,一天跌个一分两分,上下幅度只有几分,你想做T是根本不可能的事,因为我把做T的成本计算好了,买卖的差价不够手续费,再说了。因为不断的下跌,你只要卖出去基本就没什么兴趣再买回来了。



下面就股市中庄家的炒作骗术进行大揭秘。



骗术之一:尾市拉高,真出假进 庄家利用收市前几分钟用几笔大单放量拉升,刻意做出收市价。此现象在周五时最为常见,庄家把 图形做好,吸引股评免费推荐,骗投资者以为庄家拉升在即,周一开市,大胆跟进。此类操盘手法证明庄家实力较弱,资金不充裕。尾市拉高,投资者连打单进去的 时间都没有,庄家图的就是这个。只敢打游击战,不敢正面进攻。



很多人看着尾盘价格下跌之后有反弹就想追进去,结果只有越套越深!



骗术之二:涨跌停板骗术 庄家发力把股价拉到涨停板上,然后在涨停价上封几十万的买单,由于买单封得不大,于是全国各 地的短线跟风盘蜂踊而来,你一千股,我一千股,会有一两百的跟风盘,然后主力就把自己的买单逐步撤单,然后在涨停板上偷偷的出货。当下面买盘渐少时,主力 又封上几十万的买单,再次吸引最后的一批跟风盘追涨,然后又撤单,再次派发。因此放巨量涨停,十之八九是出货。有时早上一开盘有的股票以跌停板开盘,把所 有集合竞价的买单都打掉,许多人一看见就会有许多抄底盘出现,如果不是出货,股价会立刻复原,如果在跌停板上还能从容进货,绝对证明主力用跌停出货。



骗术之三:高位盘数放巨量突破 而巨量是指超过10%的换手率。这种突破,十有八九是假突破,既然在高位,那么庄家获利基 丰,为何突破会有巨量,这个量是哪里来的?很明显,巨量是短线跟风盘扫货以及庄家边拉边派共同成交的,庄家利用放量上攻来欺骗投资者。细分析之,连庄家都 减仓操作了,这股价自然就是兔子的尾巴长不了。放量证明了筹码的锁定程度已不高了。



骗术之四:盘口委托单骗术 在证券分析系统中的三个委买委卖的盘口,庄家最喜欢在此表演,当三个委买单都是三位数的大买 单,而委卖盘则是两位数的小卖单时,一般人都会以为主力要往上拉升了。这就是庄家要达到的目的。引导投资者去扫货,从而达到庄家出货的目的,水至清则无 鱼,若一切都直来直去,庄家拿什么来赚钱呢?这就是庄家的反向思维。因此要赚钱,就必须跟庄家步调一致。



骗术之五:利用分析软件的弱点 有耐心的庄家每次只卖2000-8000股,根本不会超过10000股,所以有的软件分析系 统都不会把这小单成交当作是主力出货,只看作是散户的自由换手。两个操盘手在两部电脑上分别输入,按卖一上的委卖价买进100股,,以及按买三的价格输入 卖出9900股,然后同时下单,显示出来就是成交10000股,而且是按委卖单成交,分析系统会统计为主动性买盘。这就要盯紧均价钱,若显示一主动性大笔 买单,而分时均线却往下掉,证明这一笔是假买盘,真卖盘。



骗术之六:盘口异动骗术 有些个股,本来走得很稳,突然有一笔大单把股价砸低5%,然后立刻又复原,买进的人以为拣了 个便宜,没有买进的亦以为值得去捡这个便宜,所以积极在刚才那个低价位上挂单,然后庄家再次往下砸,甚至砸得更低,把所有下档买盘都打掉,从而达到皆大欢 喜的结局。散户以为捡了便宜,而庄家为出了一大批筹码而高兴。这是庄家打压出货的手法的变异。



骗术之七:强庄股除权后放巨量上攻 这种情况大多是庄家对倒拉升派发。庄家利用除权,使股票的绝对价位大幅降低,从而使投资者的 警惕性降低,由于投资者对强庄股的印象极好,因此在除权后低价位放量拉高时,都以为庄家再起一波,做填权行情。吸引大量跟风盘介入,庄家边拉边派,庄家不 拉高很多,已进场的没有很多利润不会出局,未进场的觉得升幅不大可以跟进。再加上股评的吹捧,庄家就在散户的帮助下,把股票兑现为钞票,顺利出逃。



骗术之八:“推土机”式拉升 庄家在每一个买单上挂上几百手的买单,然后在三笔委卖盘上挂上几十手的卖单,一个价位一个价位上推,都是大笔的主动性买盘,其实这上面的卖单都是庄家的,吸引跟风盘跟进,此类拉升,证明顶部已不远了,股价随时都会跳水。 透过现象看本质,我们就不会被庄家所骗!



筹码战法之——识别主力操盘流程



不论是哪一类主力,总是离不开建仓、拉升、出货这三个阶段,这是最基本的“三部曲”,是运作过程中必不可少的。



但在具体的操作中,运作的流程并非那么简单。一个完成的运作流程应包括以下阶段:运作前的准备、建仓、试盘、整理、初升、洗盘、拉升、出货、反弹、砸盘、扫尾。



主力运作手法多样、风格不一、不是每个主力的运作都会经历以上这些阶段!



在股市,主力有大量的资金,大量筹码获得股票的控制权,小散往往被主力压迫。但从另外一个角度想,主力也很可能因为手中握着的大量筹码而变得笨重,成为主力的负担,小散筹码小而灵活变成了优势。那么散户应该如何避免主力的压迫,做到扬长避短?那么我们应该要先学会如何去看筹码的分布情况,去洞察主力的行为。



吸筹(建仓)阶段:



主力的吸筹,就是从散户手中吸取低价筹码的过程。在这个筹码转换的过程中,主力通常会故意将股价打压,很多散户便开始将手中的筹码抛出,而主力就不断的吃进散户的筹码,待吸筹差不多完成,主力便开始将股价拉升,结束第一阶段的吸筹。如下图



在近两年的时间,股价持续在低位徘徊,主力在此期间进行了长时间的吸筹,在拉升前期,股价集中分布在8元左右,这个就是主力的大概成本。



拉升阶段:



前期主力吸筹结束后,便开始拉升股价,期间主力会利用手中的筹码去打压股价,散户抛出手中筹码后主力又开始接盘,承接抛压筹码,筹码峰有所上移,但是此时主力的大量筹码还是按兵不动的状态,主力的这部分筹码会等待后期股价拉高至高点再做打算。



主力拉升过程中, 股价不断上涨,很多散户看到有利可图,便开始追涨买进,但是又害怕在高位的时候让其获利回吐,散户分分抛出手中筹码,此时主力则开始边买边卖,继续拉升股价,股价不断上涨,最终会形成天衣无缝的“抬轿计划”,主力最后坐收渔利,当然这个需要大环境的配合才能顺利进行。



派发(出货)阶段:



股价通过前期的拉升后,股价不断上涨,主力的盈利空间已出现饱满状态,此时主力就需要将之前的盈利利润兑现,想要兑现,就必须有散户去接盘。股价强势拉升的过程,很多散户看到有利可图,便开始追涨买进个股,主力便开始派发手中的筹码。



如下图,该股股价从15元拉升到29元,筹码集中在18元附近,主力派发手中筹码后,下方的筹码出现明显的松动,但仍未完全派发完。



收尾(继续出货)阶段:



在整个布局的尾声,主力为了让手中的获利筹码兑现,不得不吸引更多的散户进场,主力往往会在快速拉升结束后,形成一个较短时间的阶段性横盘调整,误导散户,很多散户因为觉得拉升行情没有完全结束便追涨买进该股,散户追涨后主力的兑现目的达到。如下图,下方筹码几乎耗尽,筹码高位集中。



主力洗盘就是把低成本的筹码震荡出来,通过其他非自己的散户或中户进行换手,达到抬高筹码的成本,为轻松拉高做准备



一、主力为什么要洗盘?



主力洗盘是为了吓出信心不足的散户筹码,所以其必然会制造出疲弱的盘面假象,甚至凶狠的跳水式打压,让人产生一切都完了的错觉,才会在惊恐中抛出手中持股。有意思的是在关键的技术位,主力往往会护盘,这是为什么呢?答案很简单,主力要让另一批看好后市的人持股,以达到垫高平均持股成本的目的。



具体的说有三大目的:



第一、通过洗盘让愿获小利就走者和容易动摇不坚定者退出,让看好后市者有机会进场买进,由于后者入场成本高,不会轻易抛掉,这就减轻了日后拉抬股价时获利盘回吐的压力。



第二、通过洗盘可进一步摊低主力持股成本,同时也可抽出资金用于下一步拉抬。



第三、洗盘和出货在形式上有类似之处,主力真真假假,虚虚实实,让洗出场者后悔,让抱股不动者尝到甜头,让散户搞不清洗盘与出货的区别,今后在主力出货时,散户也可能认为是洗盘,掩护主力今后出货。这些就是主力为什么要洗盘的原因。



二、主力洗盘特征:



三、洗盘的前提:



1、洗盘的前提是先期已经买入大量筹码,在建仓位置会有很大的成交量,往往是放量上涨,但成交量在其次,主要还是从主力持仓线上来看;



2、洗盘不是大量筹码卖出,所以不会有很大的成交量,往往是缩量下跌。



主力洗盘阶段K线图所显示的几点特征:



1、大幅震荡,阴线阳线夹杂排列,市势不定;



2、常常出现带上下影线的十字星;



3、股价一般维持在主力持股成本的区域之上。



4、成交量较无规则,但有递减趋势;



5、按K线组合的理论分析,洗盘过程即整理过程,所以图形上也都大体显示为三角形整理,旗形整理和矩形整理等形态。



四、主力洗盘技巧



1、挖打坑洗盘:这个是长线主力的惯用手法。当吸够一定的筹码 后。利用离开小心火烛大盘调整,让股价顺势回 落(也有可能是主力不愿意强行支撑股价)。这 种洗盘的特征是股价回落时成交量萎缩。而且股价应强于大盘



2、长上影线洗盘:这是主力拉升途中的一次较凶猛的洗盘方法。当 股价有不小涨幅后,当日盘中主力快速拉升,但 随后股价开始回落。



3、成交量堆积



在K线图上,如果个股在盘整期的成交量逐渐堆积时,则说明近期有主力资金介入,虽然成交量堆积股价不一定会马上上升,但后期拉升的可能性很大。这种情况下,投资者应耐心等待,当股价开始明显放量上升时买入。



4、边拉升边洗盘



对于实力较弱、控盘能力不足的主力,经常会边拉升边洗盘。具体来看,主力每天会让股价在大幅振荡,同时让K线出现阴阳交替的形态,但总体走势逐渐向上。在这种情况下,敏感多疑的投资者会内心恐慌,获利后交出筹码,而主力达到洗盘目的。



5、挖大坑洗盘



这是长线主力的惯用手法,当吸够一定的筹码后,利用利空消息或者大盘调整,让股价顺势回落(也有可能主力不愿意强行支撑股价)。这种洗盘的特征是:股价挖坑回落时成交量萎缩,而且股价表现应强于大盘。(挖大坑调整时,对应的成交量萎缩)。



6、大阴线洗盘



在股价缓慢推升至智能辅助线的上方时,由于大盘原因或主力刻意洗盘而出现几乎没有下影线的大阴线,形态极为恶劣。但股价第二天会或快速拉起,并不给散户抄底机会。这种形态显示了主力持筹不多,有急切拉高心理,不会进行较长时间或较为深幅的洗盘,一般选择市场合适机会快速拉高股价。



7、高位震荡洗盘:在股价拉升一段后,里面不少人都获利了,尤其是一些中层线跟庄的,火烛老鼠仓,这个时候进行不断的盘中洗盘,火烛短期洗盘,可以让一些小心不灵通的,火烛心态不好的人出去,抬高市场平均成本。



8、横盘震荡洗盘:横盘洗盘的目的主要是让普通投资者在相对低位 买菜手中筹码,其手法是通过长时间的横盘震荡 来折磨普通投资者的持股耐心和信心从而乖乖地向主力交出手中的低价筹码。



9、串阴洗盘:串阴洗盘是说目标股价处于一个缓慢的上市通道中,在经过一段时间的小幅拉升后,股价在上升途中突然止步不前,伴随而来的是股价拉出一连串的小阴线,但盘中成交量却逐步萎缩。



主力常用出货手法



任何主力,只有将手中的筹码在高于成本价之上派发出去,才能使账面上盈利变为实际的盈利。因此,在主力出货的时候他们往往会想尽一切办法,达到其出货的目的。但由于主力及主力股自身因素及其所处的外部环境等方面存在差异,不同的主力所采用的出货方式也各不相同。本节就来为读者介绍几种主力常用的出货手法。



一、打压式出货



打压式出货是当股价已炒至较高位置,成本与利润之比已翻倍甚至几倍,这个时候这样的涨势吸引了众多的投资者参与,此时主力在盘中迅速出掉一部分货,使投资者认为它只是短暂的回调洗盘而已,后市会延续升势的;回调了2~3天后,当市场对放出的大量有所警觉时,主力却更加狠心地打压股价使其加速下滑,令前几日买入者套牢无法出局。



打压式出货一般出现在大市走弱时,此时散户信心受挫,轻易不追涨。主力若采取其他手法就无法将手中的筹码派发出去,所以主力只有向市场直接出脱筹码,结果是股价随出货步步走低,主力也不顾利润,出货了事。



打压式出货一般出现在小盘股或业绩差的个股中,因为这类个股基本面较差,散户资金量较少,进出比较灵活。主力如果采用震荡方式出货,就会因为自己的资金量大难以调头等因素导致被散户套牢的局面。投资者不要对这类股票抱有太大的希望,因为花时间和精力研究此类股票,还不如投资到其他更有价值的股票中去。



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